破格の値段で提供するバルーン業者に未来はあるか☆価値を提供
昨日のブログの続きになりますが、昨日読んでいないよっていう人は下のブログを読んでからみてもらうとわかりやすいかもしれません。
さて、日本全国を探せばバルーンの業者さんに対してものすごく値段を叩く式場さんがあるようです。
もうびっくりするような金額です。。。
確かに安くすれば、お客さんって喜ぶかもしれません。
一部のお客さんは。。。
でも、安くされた業者さんって仕事に対してきっとやりがいがなくなるのではと思います。
そんな商品を提供されたお客さんからすると、せっかくの一生に一度の場面にそんな商品を。。。。って思うかもしれません。
では、安くで業者から仕入れて、安くで提供した式場にはメリットが生まれるのでしょうか？
僕は大したメリットなんて生まれないと思います。
だって、そこにはお客さんに「安さ」しか伝わっていないからです。
安さほど簡単な集客はない。本当に伝えたいのは価値。
やばい、すごく知った感じで書いてしまいました（笑）
安かったらやっぱり目を引くわけですよね。
それも激安なら。
プロであるなら伝えるものは価値だと思うんですよね。
もちろん、安くていいものも当然できますよ。
しかし、激安は話が別です。
前のブログに当社がバルーンの仕事をさせていただいているところは、「安い」「高い」と言った値段交渉を一切しない素晴らしい式場だと書きました。
なぜ、そういった値段交渉をしない式場が素晴らしいかって言ったら、値段以上に式場の価値をお客様に伝えることができているからでしょう。
ボクはそう思います。
あっ、常連さんだから、今回は気持ちを込めて少し値引きさせてもらいますって言うのはアリだと思いますよ。
でも、新規のお客さんを獲得したいがために安さで気を引くのは古典的な商法だと思います。
ナンセンスです。
このブログの記事を読んで、共感してもらえる人、だめだこりゃって思う人、様々だと思います。
ボクは今の気持ちを文章として残しておきたいのでこれを記事にしました。
色々な考えがある中で、これまで安売りをしていた業者さんが「よし！やっぱり値段を普通に戻してお客さんに価値を伝えるぞ！！」って思われたらこれはすごい勇気だと思います。
そんな人たちをボクは応援していきたいです。
読んでいただきありがとうございました🎶